למה האתר שלכם לא מביא לקוחות? גם אתר טוב עשוי לא לעבוד – אם לא יודעים איך לקדם אותו נכון.
הנה למה זה קורה ומה אפשר לעשות כדי שהאתר באמת יעבוד עבור העסק שלכם…
הרבה בעלי עסקים משקיעים אלפי שקלים באתר אינטרנט, ואז מתאכזבים: אין שיחות, אין לידים, והאתר פשוט "תלוי באוויר".
הסיבה היא ש-אתר לא עובד לבד. גם אם הוא מעוצב יפה ונבנה בצורה מקצועית, בלי קידום – לרוב הוא לא יניב תוצאות.
כדי שאתר יחזיר את ההשקעה, צריך לשלב:
- מבנה חכם וביצועים מהירים (נוחות שימוש והתאמה לכל מכשיר).
- אופטימיזציה בסיסית ל-SEO וחיבור לכלי אנליטיקה (כדי שהאתר בכלל יופיע בחיפושים ותוכלו למדוד תוצאות).
- קידום: פרסום ממומן, תוכן, רשתות חברתיות או קידום אורגני.
הנה 10 מצבים שבהם אתר לא מביא לקוחות – ומה אפשר לעשות כדי לשנות את זה.
1. "למה האתר לא מביא לקוחות למרות שהוא נראה טוב?"
למה זה קורה: האתר קיים, אבל אף אחד לא מוצא אותו. אין אופטימיזציה ואין חיבור לערוצי פרסום.
מה עושים: מבצעים אופטימיזציית SEO בסיסית, מחברים טפסי פנייה וכלי אנליטיקה, ומריצים פרסום – כדי שהאתר יתחיל להביא לידים.
2. "כל שינוי – רק דרך מתכנת"
למה זה קורה: האתר נבנה בלי להתחשב בכך שבעל העסק צריך לנהל אותו בעצמו.
מה עושים: מפשטים את המערכת לניהול תוכן, נותנים הדרכה וגישה לאנליטיקה – כך אפשר להגיב לשוק במהירות (למשל, להעלות מבצעים שמיד נכנסים לפרסום).
3. "במובייל האתר נשבר"
למה זה קורה: האתר ישן או נבנה רק למחשבים, למרות שמעל 60% מהגולשים מגיעים מהנייד.
מה עושים: בונים עיצוב רספונסיבי, בודקים מהירות טעינה, ומוודאים שהכול עובד לפני השקעת כסף בפרסום.
4. "הפרילנסר נעלם – והפרויקט תקוע"למה זה קורה: העבודה נעשתה מול אדם אחד, בלי חוזה ולוחות זמנים, ועונת המכירות התפספסה.
מה עושים: עובדים לפי שלבים עם תוכנית ברורה ותנאים שקופים – כדי שהאתר יושלם בזמן ויוכל להיכנס לפרסום בלי עיכובים.
5. "שילמנו על SEO – אבל האתר לא מופיע בגוגל"
למה זה קורה: הובטח קידום, אבל לא בוצעה הכנה טכנית (אינדוקס, מפת אתר, תגיות).
מה עושים: מתקנים בעיות טכניות, מחברים אנליטיקה, ומתחילים קידום אמיתי (תוכן או פרסום) – כדי שהאתר יתחיל להביא תנועה. אפשר להתחיל מקידום אתר בגוגל
6. "לא ברור כמה אתר צריך לעלות"
למה זה קורה: מחירים לאתרים נעים בין 2,000 ל-30,000 ₪ ומעלה, והלקוח לא מבין למה.
ברוב המקרים אין בריף (מפרט טכני) ברור – ואז מתכנת אחד מניח שיעבוד על תבנית מוכנה, ואחר מתכנן פיתוח ייחודי עם עיצוב ופונקציות מותאמות.
עבור הלקוח קשה להבין שמדובר בשני סוגי עבודה שונים לגמרי, והמחיר משתנה בהתאם.
מה עושים: כותבים בריף פשוט וברור שמפרט את המטרות, הפונקציות והתוצאה הרצויה.
רק כך אפשר להשוות הצעות מחיר בצורה הוגנת, לקבל הצעת מחיר שקופה עם קונפיגורטור, ולהבין על מה באמת משלמים – כולל הכנה לקידום.
7. "האתר נטען 10 שניות – הלקוחות בורחים"
למה זה קורה: אין אופטימיזציה, התמונות כבדות, השרת איטי. כל שקל בפרסום יורד לטמיון.
מה עושים: מבצעים אופטימיזציה (קוד, תמונות, שרת) כדי שהאתר ייטען תוך 2–3 שניות, אחרת כל פרסום ייכשל.
8. "האתר לא מביא פניות"
למה זה קורה: האתר נבנה "שיהיה", בלי משפך שיווקי, אנליטיקה או קידום.
מה עושים: מחברים טפסים, CRM ואנליטיקה, ומתחילים קידום (פרסום או תוכן) – כדי שהאתר יהפוך לערוץ מכירות אמיתי.
9. "העיצוב ישן – והלקוחות לא סומכים"
למה זה קורה: האתר ישן, לא נוח, ולא מותאם לנייד.
מה עושים: מעדכנים את העיצוב עם דגש על אמינות, נוחות והמרות – ורק אז משקיעים בקידום.
10. "הפרויקט נמשך לנצח – לא ברור מה קורה"
למה זה קורה: אין תהליך ברור – לוחות זמנים מתעכבים, והקידום לא מתחיל.
מה עושים: בונים תוכנית עבודה מסודרת (פיתוח + הכנה בסיסית לפרסום), כדי שהאתר יחזיר השקעה כבר בחודשים הראשונים.
סיכום
אתר הוא לא קסם. גם אתר בנוי היטב לא יביא לקוחות בלי קידום.
אבל כשהוא מתוכנן נכון, מוכן לפרסום ואנליטיקה, ומגובה באסטרטגיית קידום – הוא מפסיק להיות הוצאה והופך לכלי שמייצר הכנסות.